本文汇总了业界对意大利MACSE拍卖的反应——此次拍卖中，输电系统运营商特尔纳（Terna）以公认极低的价格采购了10GWh的长期储能容量。
自10月1日举行的大规模电力储能容量采购机制（MACSE）拍卖结束以来，已经过去了数周。此次拍卖中，输电系统运营商特尔纳（Terna）从15个大型锂离子电池储能系统（BESS）项目中，获得了10GWh的容量，总功率为1,491.392MW，总储能容量为9,968MWh，平均持续时间为6.6小时。合同期为15年，将于2028年开始（目前已有一个中标项目退出，剩余14个，详情见下文）。
特尔纳（Terna）将利用这些储能项目的容量，为全国的间歇性可再生能源发电商提供负荷转移服务。BESS业主将获得加权平均价格每年12,959欧元/MWh（约合15,230美元）的报酬。然而，由于该机制采用“按投标价成交”模式，不同运营商的收入会有所不同。
下图是表示容量（MWh）和最终成交公司的树状图：意大利国家电力公司（Enel）获得一半成交量，其余成交公司包括ACL Energy、ZE Energy、Eni Plenitude、Greenvolt、Whysol和Natpower。
低成交价
特尔纳（Terna）每年将为约10GWh的容量支付约1.296亿欧元。许多人表示，这样的低价意味着运营商将难以在项目中获得较高的内部收益率。
Risen Energy公司的欧洲及拉美区销售总监Andres Pinilla Anton在领英上表示：“以目前的MACSE报价计算，几乎不可能在十年内收回成本。”
在一条评论回复中，独立电力生产商Solarig的投资总监Jose Carlos Gaspar表示：“毫无疑问，此次拍卖的最大赢家是特尔纳（Terna）和意大利政府，祝贺他们以如此有竞争力的价格获得了10GWh的容量。”
其他人则表示，这样的低价意味着中标项目的运营商必须获得极具竞争力的BESS供应合同并有效执行项目——详情见下文。
BW ESS公司的Roberto Jimenez对行业媒体表示：“‘淘金热’已经结束。如果无法打造出一个真正强大的项目，最好退出。”据报道，该公司获得了总配额的7%，BW ESS与ACL在意大利有合作关系，因此该公司很可能是通过开发商ACL提交的706MWh“ACL SPV 7”项目中标的。
自由市场成为焦点
律师事务所Piper Maddox的商业战略主管Josh Taylor表示，低价的中标结果使得焦点转向套利、日内交易和辅助服务等自由市场收益渠道。
他表示，英国的容量拍卖价格一直呈下降趋势，目前的市场领导者是那些具备有效资产管理和优化能力的企业。
E-CUBE战略咨询公司撰写了一篇长篇博文，讨论了中标项目如何通过利用市场波动性和电网“危机”时刻来增加其内部收益率。
文中写道：“电池产业往往在极端事件——停电、价格飙升、局部拥堵——期间创造最高收入。这些事件无法预测但会反复发生，且会随着可再生能源渗透率的提高而愈加频繁。”
“MACSE保证了电网接入和获取波动驱动收入的机会。只有已配置的资产才能从这些事件中获益，而这些收益并未体现在价格预测中。开发商可能会出于获得这种潜在收益的考虑而低价投标，押注未来的上行空间。”
“以低竞标价参与MACSE等机制，就像是在购买未来系统波动性的期权。”
利用规模优势获得良好的供应价格
多位评论人士表示，低价中标意味着必须从BESS供应商和工程、采购与施工（EPC）服务商处获得极具竞争力的合同。
E-CUBE在其博客中指出，即使要实现个位数的内部收益率，也“高度依赖开发商能否通过向供应商施压和控制EPC风险，严格控制初始资本支出预算”。
前Fluence公司高管、现任沙特阿拉伯大型项目NEOM储能总监的Marek Kubik表示，若能以中国水平的采购价格采购设备，内部收益率可能提升3至6个百分点。
他说：“中国以外的千兆瓦时项目在分包合同模式下已能实现120美元/kWh（约103欧元/kWh）的价格。如果意大利能达到这个水平，其内部收益率可提高3%至6%。但只有最大型的竞标公司才具备这种容量级的采购能力。”
独立电力生产商Exus Renewables的欧洲储能主管Mikel Pino博士也表示：“关键在于谁赢得了拍卖以及赢得的容量规模，这将决定其在供应链上的强势议价能力。若他们拿到接近中国或中东市场的设备价格水平，这也在意料之中。”
如上图所示，国有控股的公用事业公司Enel赢得了约一半的中标容量。该公司由意大利经济与财政部持有23.6%的股份，并在2022年的容量市场拍卖中获得了大部分储能项目。
一个项目退出
拍卖结果公布后，名为“ACL SPV 2”的一个5MW/32MWh储能项目从拍卖中撤出，该项目是此次拍卖中规模最小的一个。据报道，该项目由ACL开发，后被Enel收购，尽管这一消息尚未获得官方确认。余下中标项目共有14个。
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