2025年，储能行业迎来关键转折，收益、安全、成本等高敏话题下，是储能企业的破局逻辑。日前，在TÜV莱茵第十一届光储盛典期间举办的媒体沙龙上，多位嘉宾就国内储能市场发展的热点、痛点展开讨论。
左起依次北极星总编陈尘、TÜV莱茵大中华区太阳能与商业产品服务总经理董斌、英博电气魏岱学、通润装备总经理周承军、华昱欣总经理刘超、博瑞电力副总经理张广泰
储能行业挣脱“被动”，迈向价值驱动
今年以来，国家层面陆续发布新能源相关政策，可能给储能行业带来短期阵痛，但从长期来看为其更好发展提供了配套支持。
2025年2月发布的136号文新政，正式提出取消新能源强制配储，推动储能从政策依赖转向市场化竞争，价值驱动显著；而绿电直连、零碳园区的发展也在不同程度上拓宽储能的应用场景，进一步催生主动配套储能需求。各地虚拟电厂相关政策落地，则通过打造平台聚合储能形成调节资源，拓宽了储能的盈利模式。
北京英博电气股份有限公司总经理魏岱学表示，这一系列的政策在多层面上推动了储能“市场化”应用。“通常‘市场化’会要求明确买方、卖方，同时需要具备交易场景以及交易条件，136号文就是把储能从‘强配’推向市场，让储能具备市场交易的条件。”魏岱学指出，短期来看，这些政策可能会令已经习惯之前市场环境的企业产生焦虑，但经过半年的实际检验可以看到，无论是储能的投资还是储能行业的技术优化都在向好发展。
江苏通润装备科技股份有限公司总经理周承军也表示，这一系列政策对储能的发展有着积极的促进作用。一是明确了独立储能电站具备在电力市场中独立的市场交易资格，为独立储能各种商业模式打下坚实基础；二是引导部分光伏配建储能项目从原来的“建而不用”到主动参与电力市场交易，助力提高投资回报率；三是引导光伏风电投资商的关注点从开发指标转向新能源消纳空间、调节能力，尤其重要的是关注储能的性能，这样才能推动储能技术发展，推动储能行业从“量”到“质”的跃迁。
其实政策是在变相引导行业向更优质、高回报率的路线聚焦。TÜV莱茵大中华区太阳能与商业产品服务总经理董斌表示，无论新能源还是储能，技术创新是穿越周期的关键，也是全生命周期收益提升的重要把手。通过技术创新增强系统集成，加强散热、消防等层级防护，可全方位降低初始投资。此外，通过与AI结合，提升储能系统的预测、运维、管理水平，也可提升全生命周期收益。最后，在光储场景中，提升PCS参数，通过加强数据管理，不仅可以对电池容量、系统性能方面进行提升，在安全层面更是重要突破。
华昱欣科技有限公司总经理刘超提到，安全、可靠性以及应用场景匹配对于行业健康发展至关重要，一个匹配场景的应用方案则可以降低初始投资。
在政策的不断完善下，储能行业也终于从最开始的“被动”状态挣脱出来，在价值驱动下不断丰富应用场景，实现更多盈利空间。
今年以来，数字经济和AI云计算爆发催生了高可靠的储能需求，成为又一潜力应用场景。魏岱学提到，从前数据中心的负荷变化率只有5%，但是算力中心占到50%，储能则可以解决供电可靠性问题，同时帮助优化算力中心电费。在这种场景下，储能回收周期大幅缩短，是非常优质的增量市场。
传统储能企业的突围：构建差异化技术壁垒
宏观政策层面的变化，给储能企业带来了新的挑战。在“规模驱动”转向“价值驱动”的关键节点，储能企业也面临严峻的洗牌。
刘超对此表示，当国内储能市场走上高质量可持续发展之路，储能产品通过技术创新迭代，其度电成本也会随之进一步收缩，相比传统煤电调节资源将更具成本优势。
而随着储能价值导向日益凸显，业内会越来越关注储能系统的性能、关注储能获得收益的能力。周承军提出，其中很重要的一点是，围绕不同的市场和客户，储能企业应具备制定差异化解决方案的能力。
魏岱学指出，当下储能产品的迭代是由电芯主导的，实际上并没有深入探究电网到底需要什么样的储能。在他看来，技术创新就是要从电网需求出发来设计储能系统、选购PCS，或以此来配置AI相关功能。
随着新能源高比例接入电力系统，其发电的间歇性和波动性可能使电网遇到故障或扰动时的恢复能力变弱，电力系统稳定性问题日益突出。对此，常州博瑞电力副总经理张广泰强调，构网型储能将成为刚需，且未来具备良好的发展前景。“构网技术能够模拟同步发电机特性，主动参与电网频率电压响应，可以为电网稳定运行提供支撑，尤其在国内的一些偏远山区、沙漠等电网薄弱区域，构网型储能可以帮助构建高效、稳定的电力系统。”构网型技术性能的评价，则需要通过人工短路试验验证，甚至在离网等更严苛的条件下验证。
他还强调，无论是新型电力系统还是离网微电网，对电力电子的需求会越来越多，随之带来相关技术装备迭代的需求，而电力装备的首要要求就是可靠性。比如光伏领域强调20年运营可靠性，国内储能技术也应该向此看齐。
董斌则强调，企业的创新突破可以围绕安全、可靠性以及应用场景三个维度展开。首先，安全是行业的底线，要求企业不仅要做好产品本身的安全，更要做好全生命周期的安全，这涵盖研发、设计、生产制造、运营、运维的全流程。其次从产品可靠性上来说，当前储能产品趋于同质化，亟待提升产品寿命、环境可靠性等能力。在应用场景上，光储融合、光储充等场景正在激发工商业储能更多的市场需求。
除了提升综合能力以应对市场瞬息万变的需求之外，出海也成为储能企业的重要选择。目前来看，海外储能市场毛利确实可观，市场需求则是最主要的驱动力。例如，非洲地区面临缺电问题，而发达国家电网设施陈旧、改造周期长、成本高，部分发展中国家的电力基础设施又非常薄弱。周承军表示，储能正在成为解决这些地区供电问题的刚需。
在董斌看来，今年以来，出海的储能企业主要有两类，一类是传统的全球化企业，已经在海外拥有成熟的渠道、产品与市场；另外一类就是在国内“卷不动”、转向国外探寻更广阔的市场机遇。但无论是哪一种情况，其实企业在走出去的过程中都会面临三大挑战：一是政策的制约，二是不同地区的合规性，三是企业在海外市场的认可度。
而周承军给出了对应的解决方案：开拓海外市场的三个策略，一是根据各地法规做好产品认证，二是建立本地化的售后服务点，三是要提升方案的适配性。
“出海企业一定要研究当地电网的实际情况，比如针对很多孤岛、全新能源多能互补的运行模式，要提供定制化方案并进行仿真验证，这样企业才能拥有定价权。”
的确，为了更快在国际市场站稳脚跟，部分中国储能企业正在将“价格战”带入海外，但长此以往肯定不利于行业健康发展。正如刘超所说，海外市场的布局决不能以短期利益破坏长期发展空间，实现长久发展的关键是回归以品质带动发展。企业也更应该在品质、品牌以及服务能力方面深耕，因为安全和性能才是拓展客户的关键，其次才是渠道管理乃至对市场体系的把控。
尾声
政策创造了市场环境，但储能企业才是市场的主角，只有树立企业独特竞争优势，才能在这场储能大考中成为优等生。
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